東京ビッグサイト 5000人セミナー B.A.N.K.プログラム 登壇講師のお話

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東京ビッグサイトで開催された5000人セミナーに参加してきました。

こちらでは
チャナ・ワニチャプンのプレゼンをシェアしますね。

日本で今回初めて披露されるという
B.A.N.Kプログラムの紹介でした。

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B (色のイメージ:青)
ブループリントの人々

安定していて、整理整頓ができ、家庭的。
購入行動はパターン化されていて、計算されていて
特別な事や変化を望まない。

商品を購入をさせるには
約束・時間を守り、押し過ぎはダメ。
フォーマルな握手から初め、予算内でお勧めする事。

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A (赤)
アクションの人々

決断力があり、ワクワクが大好き。
好きになったらすぐに購入する。
買うという行動力が一番強い。

購入させるには、ハイタッチで
今日しかない・次は無いという事を伝える。

カッコ良いが好き。たいくつは嫌い。
雑談はいらない・直接的に伝える。

売り上げを伸ばすなら
このアクションの人たちに勧めるのが一番いい。
 

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N (黄)
NURTURING (育成型) の人々

チームワーク・コミュニティ・チャリティ・
ハーモニー・繋がりが好き。

本物が好き。継続性がある物が好き。
普段はお金を一番使わないが
本当に必要ならずっと買い続ける。

購入させるには、ハグをして
まず仲間になる事が大切。

ずっと買い続けてくれて
仲間に推薦して、広げてくれる。

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K (緑)
ナレッジの人々

多くの情報が欲しい。情報が集まったら買う。
知識の高い人、分析好き。
インテリ・テクノロジー・
倫理・リサーチ・1~10まで知っていたい。

買ってもらうには、特別な挨拶はいらない。
名刺を渡すくらいでいい。

時間を使って、知識を伝える。
信用してもらえたらいい。

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かっちりと誰もがB.A.N.K.に分けられるわけではなく
「BとA」 「AとN」 といった風に混在している事の方が多いのが現実でしょう。

それらコンビネーション型は24タイプあり
それぞれの比率によって対処方法があると言います。

このB.A.N.K.プログラムを学ぶと
わずか90秒で
見込み客の購買行動を発見できるようになる
パーソナリティベースの販売と説得システムだそうです。

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